Тецх

Амазон кукичи себи Етси ривала: Хандмаде

Амазон већ продаје десетине милиона производа. Зашто не ручно рађен сточић за кафу од рециклираног дрвета који служи и као сталак за вино?

Имајући то на уму, компанија из Сијетла је у четвртак покренула Хандмаде на Амазону, специјализовану продавницу која промовише само ручно израђену робу и занатлије који их стварају, тржиште којим сада доминира много мањи е-трговац Етси. Програм ће почети са преко 5.000 уметника, већином из САД, и више од 80.000 спискова уметничких дела, накита и других предмета. Хандмаде ће бити доступан само на главном сајту Амазон.цом.

„Улазимо у овај простор јер су нам купци рекли да то желе“, рекла је Ејприл Лејн, Амазонов лидер у категорији Хандмаде. „Свакодневно добијамо хиљаде претрага за ручно рађене предмете.

  сцреен-схот-2015-10-07-ат-6-25-53-пм.пнг

Поред типичне Амазонове цене Легоса, Блу-раи дискова, меких повеза и пелена, купци ће сада моћи да купују наруквице са перлама из Гане и уметничке слике из Остина.



Хандмаде служи као још један пример огромних амбиција Амазона да буде продавница свега за све и усвајање било ког успешног модела е-трговине који види успут. Компанија већ продаје милионе масовно произведених производа и почела је да се фокусира на ниша подручја како би могла да настави да шири свој инвентар. Највећа светска компанија за е-трговину по продаји отворила је ове године још две онлајн продавнице, Амазон Лаунцхпад и Амазон Ексклузивно , који оба истичу производе малих, надолазећих компанија. Такође је разгранат на услуге, као што је његова Тржиште кућних услуга за ангажовање водоинсталатера или молера који је постао нови конкурент Енџиној листи.

Амазонов притисак на ручно рађене предмете ствара велику главобољу за Етси, специјализовано тржиште фокусирано на уметничке производе. Етси-јеве акције су у паду од када је изашла на берзу у априлу, пошто је компанија оптужена да није контролисала продају фалсификата на свом сајту. Прелазак Амазона у основну делатност Етсија, који је први пут објављен у мају, додатно је гурнуо акције компаније у Бруклину у Њујорку.

Амазон се агресивно удварао продавцима Етси-ја, који би могли да профитирају од приступа Амазоновим отприлике 280 милиона активних купаца, више од 10 пута више од 21 милион активних купаца Етси-ја.

  сцреен-схот-2015-10-07-ат-6-33-29-пм.пнг Увећај слику

Етсијев проблем фалсификовања и његов потез да се продавцима омогући да почну масовну производњу артикала су фрустрирали многе Етси уметнике, рекао је аналитичар Ведбусха Гил Луриа. Међутим, ови уметници нису имали значајну алтернативу на мрежи за Етси.

„То се све мења са Хандмаде у Амазону“, рекао је Лурија. 'За Етси, ово је велики проблем.'

Етси тврди да је провео 10 година развијајући алате за уметнике да прошире своје пословање, укључујући образовне ресурсе, информације о занатским сајмовима и велепродајну услугу за повезивање продаваца са бутицима. У а јулски извештај , компанија је саопштила да је само око 0,5 одсто свих њених листинга погођено обавештењима о уклањању интелектуалне својине и да посвећује 'значајне ресурсе' за решавање кршења права на сајтовима.

Амазон је рекао да планира да буде рестриктивнији према продавцима које пушта у Хандмаде. Ово може помоћи Амазону да избегне оптужбе за фалсификовање.

„Верујемо да смо најбоља платформа за креативне предузетнике, оснажујући их да успеју под сопственим условима“, рекао је извршни директор Етсија Чед Дикерсон у изјави. „Етси има деценију искуства у разумевању потреба уметника и продаваца и пружању подршке на начин на који ниједно друго тржиште не може.

Ново место за уметнике

Међу тим уметницима је и Мајкл Грејем, бивши наставник науке у средњој школи који прави намештај као што су креденци и столови за кафу од обновљених дрвених кутија за грожђе из свог студија у Лос Анђелесу.

Грејем (41) већ две године продаје артикле на Етси-ју, али је искористио прилику да се придружи Хандмаде-у како би могао да стави своју робу пред једну од највећих купаца на свету.

„Многи људи нису чули за Етси, али сви су чули за Амазон“, рекао је Грахам. 'Мислим да ће то променити игру.'

  сцреен-схот-2015-10-08-ат-9-51-05-ам.пнг

Амазонова провизија од отприлике 15 процената (након једногодишње промотивне стопе од 12 процената) знатно је већа од смањења Етси-ја од 3,5 процената, али Грејем је рекао да се исплати да допре до веће базе купаца Амазона.

Дарла Гарфилд, 37, која прави накит на свом трпезаријском столу у Њу Плимуту, у држави Ајдахо, такође је узбуђена што доноси своју робу на Амазон.

„Волим идеју ручне израде, и то искључиво ручно“, рекла је Гарфилд, која своју робу продаје под именом Схеекидоодле. „То је оно што је Етси учинило лепим када сам се придружио пре пет година.

Оба уметника планирају да наставе продају на Етси-ју.

Док Етси-јев посао брзо расте, компанија је прошле године донела само 196 милиона долара прихода. Тај износ је мали за Амазон, који је прошле године пријавио продају од 89 милијарди долара.

Амазонов посао на тржишту, који омогућава продавцима трећих страна да продају на својој локацији за провизију, постао је главни покретач профита за компанију, рекао је Луриа из Ведбусха. Дакле, било који начин на који Амазон може да развије тај посао ће имати користи од његовог резултата.

Иако се Амазон често доживљава као велики зли вук у е-малопродаји, Лурија је рекао да не очекује никакву реакцију заједнице уметника на Хандмаде.

„Не само да ће продавци то прихватити раширених руку“, рекао је, „већ ће и купци“.

Амазон'с Лане каже да Хандмаде почиње са само шест категорија: дом, накит, уметничка дела, канцеларијски материјал и потрепштине за забаве, кухиња и трпезарија и беба. Непосредни циљ ће бити проширење на више категорија, рекла је она.

Већину робе ће директно испоручивати уметници, али ће Амазон користити своју огромну логистичку и складишну инфраструктуру да до сада испоручи око 700 артикала.

„Одзив занатлија је био сјајан“, рекао је Лејн, „тако да смо узбуђени да видимо како купци реагују“.